融资
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红杉融资六问”是评估早期项目的经典框架。
6个问题环环相扣
1)我们解决什么问题
2)我们如何解决？,为什么比现有的好？
3)为什么是我们？你的背景跟这个赛道匹配吗 不是我们很努力，是只有我们能做成
4)市场有多大？天花板有多高，数据来源是什么，我们能切多少
5)如何赚钱？商业模式是什么？客单价 毛利 成本 复购率是多少？别说先圈用户再变现
6)如何规模化？从1-100怎么走，增长飞轮是什么？
这6个问题环环相扣，一个答不上来，后面的问题都不用问了。
沈南鹏：“今天的选择，决定5年后的格局。”
红杉资本总结的11种"参天大树企业"
特质分为三组：目标 方向与需求
1）目标清晰、
知道自己要去哪。也知道怎么去
2）市场够大
赛道天花板够高 天花板百亿级以上、
3）客户真实痛点、
不是“我觉得有需求，是客户真的在痛愿意花钱解决
4）解决方案独特，解决方案比现有好10倍而非10%；
5）商业模式清晰
知道怎么赚钱，商业模式逻辑闭环不是靠融资烧出来的
6）团队有韧性
遇到困难不放弃。抗压能力强、
7）有护城河
有别人难以复制 或复制不了的优势、
8）增长数据可验证
数据说话，不适故事说话，
9）效率与长期
现金流健康不适烧钱换增长，是有效率地增长可持续、
10）创始人学习能力强 不会的能学会错了能改
11）有长期主义：不追求短期暴利 追求长期价值。
这11条共同构成筛选高潜力企业的科学标尺。
投资人常问的10个"陷阱式问题
1.最大竞争对手是谁
列出2-3个竞品。分析各自的优劣势，然后说明你为什能赢
2.BAT抄袭怎么办
说明你的壁垒在哪里：数据网络效应，供应链深度
时说出一两个弱点，同时给出补强计划
4.资金用完目标
具体数字：用户数，营收。市场份额
5.上轮失败原因
客观复盘承认问题 说明这次怎么解决
6.估值计算依据
用可比公司法+融资额倒推法说明依据
7.5年后公司价值
基于市场规模和你的份额推算
8.对赌条款看法
表达理解 说明你的销售方案
9.团队短板认知
坦诚短板+补强措施
10.融不到钱对策。
展示备选方案：缩减开支，继续开发，战略整合。调整节奏
这些问题是在考验
一）自我认知 （知道自己的弱点）
二）你的抗压能力（被挑战时能稳住）
三）你的商业逻辑（你是真的想清楚了还是在备稿子）
这些问题实质是测试创业者的自我认知、抗压能力和商业逻辑，需提前准备坦诚专业的回答。
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